Uno de los recursos más potentes que como profesionales tenemos para causar una buena primera impresión es el famoso “elevator pitch”, “discurso de elevador” en español. Te parecerá absurdo pero la realidad es que muchos profesionales se sienten acorralados al no saber cómo responder ante la fatídica pregunta: "y tú, ¿a qué te dedicas?". El discurso de elevador sirve para que puedas contar una historia de forma práctica en menos de 30 segundos dejando al interlocutor con ganas de saber más. De manera que pueda provocar emociones, incluso puedas llegar a inspirar.
En los tiempos que corren, se hace cada vez más imprescindible tener una respuesta estructurada y testada a la hora de relacionarse. Por ello, el discurso de elevador contiene un mensaje breve y cautivador. Por el contrario, puede resultar aburrido al receptor. Y es que la persona que tienes delante no está interesada en lo que haces sino en lo que puedes hacer por ella. Además, debes ser consciente de que tu respuesta ante esta pregunta es la que provocará esa primera impresión tan importante ya que resulta muy difícil de cambiar.
Después de tener claro estos conceptos, ¡manos a la obra! Es hora de crear un discurso rápido y eficaz, a poder ser que conste de dos frases con una duración de 30 segundos aproximados y que no supere el minuto.
Puedes dejarla incluso grabada en tu móvil para que se convierta en tu slogan o marca profesional. A continuación, te facilitamos tres claves para crear una respuesta efectiva a la pregunta "¿a qué te dedicas?":
1.Tu discurso debe tener algo “Wow”
Debe enganchar y dejar una sensación de que haces algo interesante. ¡Ojo! No se trata de mentir y exagerar tus cualidades.
Por ejemplo, si eres personal de limpieza, no te lances un discurso Wow como "ayudo a crear ambientes agradables y limpios" porque resulta cuanto menos pintoresco.
2. Tu discurso debe contener el “How”
Aquí debes explicar cómo lo haces, a través de tu trabajo o profesión, es el mecanismo que utilizas para lograrlo. Siguiendo con el ejemplo de la limpieza, puedes decir "utilizo productos biodegradables y con soporte tecnológico con los que garantizo un trabajo en menor tiempo y mayor calidad".
3.Tu discurso debe ilustrarse con un “Now”
Por último, debes dar algún ejemplo o referencia de tu trabajo para demostrar que lo que acabas de decir es real. No te remontes a algo de hace cinco años, sino intenta que sea lo más actual posible.
