HYM ha decidido seguir la estrategia que tanto éxito le ha dado al rey del sector de la ropa low-cost, Inditex, y ha tomado la decisión de que su oferta va a ser mucho más diversa, de la que ofrece hoy en día. Y, es que en estos momentos, las grandes empresas del fast-fashion ven que la salida es aumentar el portfolio de lo que se conoce como marcas nicho, para conseguir un público mucho más adulto -un público que busca algo más que camisetas de tres euros, para poder salvar la temporada, aunque sólo duren unos meses-.

Son clientes que tienen más capacidad económica y que buscan en las tiendas algo más que conectarse a WhatsApp

Zara fue el pionero en darse cuenta de ello.

En 1991, compró Massimo Dutti y creó Pull&Bear; el imperio sueco que más competencia le hace a Inditex, ha creado COS o & Other Stories, con una música mucho más suave y con unos precios que corresponden más a la calidad que ofrecen. Son marcas más orientadas a consumidores que exigen más, y que cambian de preferencia, sin dudar. Pero, también, va orientado a un público que implica un mayor riesgo comercial para la marca.

Ahora, HYM quiere abrir 80 nuevas sucursales de estas firmas, menos conocidas del emporio; además, creará una o dos marcas más, antes de terminar el año. Por el momento, ya han anunciado el nacimiento de Arkel, que se diferencia por la frescura, calidad, atemporalidad de las prendas y calidez.

Justo esta noticia sale a la luz, cuando los últimos resultados anuales de la firma son bastante preocupantes: el grupo escandinavo está viviendo uno de los peores momentos, más complicados: ha pasado de un beneficio del 26%, en el 2007; a un triste 9,5% actual.

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Las causas pueden ser muchas, aunque la que tiene más opciones tienen es el aumento de precios de los proveedores chinos, sobre todo. Además, el segmento de moda low-cost femenino está muy saturado, gracias a que hay mucha oferta. Y, la llegada de los espacios de compra online, como puede ser Zalando o Sheinside, que han bajado mucho los precios.

El principal objetivo de la firma es llegar a clientes que tengan más dinero que los jóvenes, un público más selecto, que demanda mucho más, que no quiere ir a la moda a precio de mercadillo. Las cosas están cambiando y HYM está intentanto ponerse al día, para no quedarse atrás.

¿Qué prefieres: H&M o Inditex? ¿Qué marca de todas las de Inditex te gusta más? ¿Prefieres comprar en una tienda física o por Internet?