La palabra networking es evidente que está de moda y que suena y resuena en muchos foros de emprendedores y empresarios como una herramienta de gran utilidad para ampliar el número de contactos y ampliar la actividad de negocio.
Sin embargo, la eficacia de esta práctica depende, en gran medida, de la planificación previa. La participación en un evento de networking no garantiza el éxito, salvo que se hayan definido con interés los objetivos que se quieren conseguir. El encuentro social entre profesionales es agradable, pero no obtendremos ningún resultado positivo para nuestro proyecto empresarial si no contamos con una estrategia.
Así lo asegura la formadora en ventas y liderazgo, Mónica Milesi, quien destaca que el éxito “depende absolutamente del tipo del sector, de donde se haga networking y del número de personas que participa”.
No basta con repartir tarjetas de presentación, ya que tendremos que transmitir un mensaje claro sobre nuestro producto o sobre el servicio que presta nuestra empresa.
Milesi señala que en un plazo máximo de 2 minutos el emprendedor tiene que lanzar un mensaje contundente para ganar la atención del interlocutor. Un eslogan que llegará con claridad si logramos empatizar con nuestro público, que puede ser un potencial cliente.
Hay que olvidarse de los mensajes puramente comerciales para tratar de conectar personalmente con los que nos escuchan y la actitud positiva y una sonrisa en la cara suma puntos a nuestro favor a la hora de presentarnos.
No es habitual que el networking obtenga resultados inmediatos, sino que es una carrera de fondo en la que los resultados los podremos ver a medio y largo plazo.
“Siempre es una buena práctica porque en muy poco tiempo puedes hacer muchos contactos, es una práctica rentable”, asevera Milesi.
Curiosamente, Milesi apunta que “los grupos de trabajo que mejor funcionan son los grupos heterogéneos, porque de ahí surgen las ideas buenas”.
De esta forma, es imprescindible buscar un evento donde podamos conocer a personas que nos ayuden a alcanzar nuestro objetivo.
Los encuentros de profesionales pueden resultar muy fructíferos para captar clientes o para obtener información estratégica que nos ayude a incrementar nuestra actividad empresarial.
