Para BlastingTalks - entrevistas exclusivas de Blasting News con líderes empresariales y culturales - entrevistamos a Pedro Trillo, CEO y Founder de Vizologi, un startup tecnológico que se dedica a la inteligencia de mercado y al diseño de modelos de negocio.
Vizologi es una empresa cuyo objetivo es ayudar a otras con el diseño del modelo de negocio, ¿cómo surgió la idea de empresa?
Vizologi nació durante la lectura de un libro llamado “Disrupting Unemployment” de Vint Cerf, entre otros. En este libro, las grandes mentes debaten sobre soluciones ante un escenario futuro con una alta tasa de desempleo, donde algunas voces apuntan a los desarrollos tecnológicos como la primera causa de sustitución del trabajo de las personas, en concreto, se habla de la IA como el gran elemento disruptivo.
Luego, la idea primitiva de Vizologi consistía en crear un algoritmo combinatorio basado en el método de innovación mash-up, utilizando datos de modelos de negocio de empresas, y procesando la información con Inteligencia Artificial, se pretendía crear un sistema combinatorio “infinito” que genere al menos un modelo de negocio por cada ciudadano del mundo. De hecho, el proyecto comenzó con el nombre de Compass y su reto era generar un modelo de negocio personalizado por cada habitante de la tierra, es decir, 7.5 Billones de combinaciones diferentes, posteriormente la idea fue madurando.
¿Cuál es su labor? ¿Qué beneficios obtienen sus clientes al utilizar su software?
Este startup tecnológico se dedica a la inteligencia de mercado y al diseño de modelos de negocio.
Desarrollamos tecnología basada en “Ciencia de Datos” a través de una herramienta online, en la que, en base a combinaciones de modelos de empresas exitosas, se puede generar un servicio o producto, creativo, único y diferencial.
Nuestra visión es la de inspirar los modelos de negocio no escritos todavía y nuestra misión es la de crear impacto global positivo a través de la democratización y acceso gratuito a conocimiento de estrategia empresarial para cualquier ciudadano del mundo.
Nuestros clientes acceden a información de estrategias empresariales para poder inspirarse y crear su propio modelo de negocio único y creativo para su idea startup o para su empresa consolidada.
¿Cómo utiliza Vizologi la Inteligencia Artificial?
En la obtención de relaciones de datos, que es el core principal de nuestro producto, se pasó por un proceso manual y humano de aprendizaje para ver cómo realizar estas relaciones, sirviendo como base para una fase posterior de implementación de IA.
Análisis de ‘canvas’, estamos preparando una IA que lea la información en Internet, extraiga las partes del texto de los análisis, y clasifique el texto dentro de sus categorías del business model canvas.
Y lo mejor vendrá este invierno ya que estamos preparando la creación de un modelo de negocio generativo, en el que el usuario introducirá dos palabras de entrada que definan la empresa que quiere diseñar, y a la salida obtendrá un modelo de negocio creado por la combinación de datos que realizará una Inteligencia Artificial autónoma gracias a nuestro partnership con OpenAI.
¿Qué importancia cree que tienen los startups centrados en IA?
Las empresas de IA, tenemos un alto poder disruptivo que va a provocar una transformación inminente de la sociedad y de la economía.
Con la IA ya estamos pasando a una fase de adopción tecnológica global que va a provocar cambios estructurales muy grandes.
Esta tecnología es mágica y multidimensional, a todos nos va a aumentar nuestras capacidades en cualquier ámbito de actuación, va a cambiar radicalmente nuestra manera de trabajar y va a suponer un cambio drástico en cuestiones de productividad y riqueza inimaginable.
¿Cuál es su papel en la innovación tecnológica en las empresas?
El rol de Vizologi es muy simple: somos la plataforma que une los datos, el software y el proceso creativo para inspirar las ideas de startup no escritos todavía. Por un lado, ayudamos a nuestros clientes a reducir riesgos en fases muy tempranas de desarrollo de una idea dado que pueden evaluar las estrategias de negocio que funcionan, y por otro lado, les ofrecemos un producto que dispara su creatividad para crear modelos de negocio creativos y únicos.
¿Cómo es manejar una empresa con IA al 100%? ¿Es el futuro?
En octubre de 2020, tras el partnership con OpenAI, para poder utilizar su algoritmo de texto generativo GPT-3 disponible a partir de este invierno, he de reconocer que el startup se puso patas arriba, trabajar como una empresa de IA al 100% cambia radicalmente las operaciones de tu empresa. Impacta en todas las áreas, a nivel de producto multiplicaremos el valor de los datos x1000, a nivel de marketing multiplicaremos de manera automática la generación de contenido, luego crecerá el negocio orgánicamente, también crearemos un futuro marketplace de ideas generadas exclusivamente por IA que aumentarán las ventas. Se trata de crear ‘superpoderes’ para tu producto.
Respecto a las operaciones vamos a configurar nuestra IA para que realice 4 ó 5 actividades que, a priori, las realizarían 3 personas. Bien configurada, la IA reduce drásticamente los costes en nuevas contrataciones, pues te permite hacer mucho por un bajo coste de pago en APIs.
Alguno de los países en los que trabajan en remoto son la India y España, ¿en qué otros están presentes?
Los headquarters de Vizologi se encuentran en Alicante y hay operaciones en Valencia, y los desarrolladores se encuentran en Goa, pero tenemos colaboradores de Sudamérica, Estados Unidos, Canadá. Nacimos como empresa 100% remota desde el inicio. En Vizologi creemos firmemente que el talento no tiene por qué ceñirse a una ciudad determinada, luego trabajamos desde cualquier punto del mundo en remoto, nos da igual donde se localice la persona, creemos en su talento.
Sirven a más de 220 países y crecieron un 200% en este año de pandemia por Coronavirus, ¿cómo lo han logrado? ¿Cuál ha sido la clave de su éxito?
Hubo un periodo plano de incertidumbre en el inicio del Coronavirus y tuvimos que actuar, comenzamos a abrir operaciones con partners y resellers tanto en Estados Unidos como en la India, fruto de esos acuerdos conseguimos un crecimiento excepcional que vamos a mantener durante este año y de cara a preparar una mayor inversión el año que viene para poder crecer como startup y dar servicio a empresas medianas y grandes en B2B.
Sin duda, no les ha afectado la crisis del COVID-19 como a la mayoría de los sectores, pero ¿Cómo vivieron esos meses de confinamiento e incertidumbre tanto a nivel personal como laboral?
En nuestro caso, nuestra curva de crecimiento se quedó plana en los meses más duros de esta crisis sanitaria y, posteriormente, gestionamos un plan de acción con resellers que hizo explotar el crecimiento. Pero, a diario, nos informábamos de estudios americanos de impacto en el mercado de SaaS, analizando los problemas de los grandes, como los despidos que se produjeron en Saleforce. Mantuvimos la calma en todo momento, tras haber superado muy recientemente el ‘valle de la muerte’ que todas los startups tenemos tras el lanzamiento y los primeros meses de vida.
Afortunadamente en nuestro sector y con nuestro modelo de negocio, hemos resistido el impacto de una crisis extraordinariamente dura, luego nos llena de orgullo haber superado estas dificultades y poder haber llegado a una fase estable, crecer en periodos de crisis siempre es una motivación para hacer un buen trabajo, para fortalecer lo que somos y para creer en lo que estamos haciendo.
¿Qué retos se plantean a medio plazo? ¿Y a largo plazo?
Tenemos un año repleto de sorpresas, estamos trabajando duro para liberar una nueva versión de producto este invierno, migrando literalmente a una empresa de IA generativa que nos posicionará a otro nivel en el mercado.
A continuación, en 2022 pivotaremos, pasaremos de ser un startup B2C a una empresa de B2B, para poder llegar a ofrecer nuestro servicio a empresas más grandes finalizando la fase de tracción y crecimiento, para comenzar con la fase de escalado.
Entre medias, planearemos una serie A que nos permitirá realizar la inversión en el marketing digital que necesitamos para poder crecer y convertirnos en el startup internacional de referencia en los mercados de estrategia empresarial, así como en las categorías de software de innovación e ideación para empresas.
